《一個(gè)廣告人的自白》讀后感
讀完一本名著以后，相信大家的視野一定開(kāi)拓了不少，需要寫(xiě)一篇讀后感好好地作記錄了。想必許多人都在為如何寫(xiě)好讀后感而煩惱吧，以下是小編為大家收集的《一個(gè)廣告人的自白》讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
怎樣經(jīng)營(yíng)廣告公司？怎樣爭(zhēng)取客戶(hù)？怎樣維系顧客？怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶(hù)？怎樣創(chuàng)作高水平的文案？怎樣寫(xiě)有效率的文案？怎樣制作上乘的電視廣告？？在這里，我們的廣告大師——大衛(wèi)奧·格威都有自己的理解。就讓我們忘記奧格威的身份地位，忘記他的威名與成就，去體會(huì)他的所得，去發(fā)現(xiàn)他的發(fā)現(xiàn)。
縱覽全書(shū)，不難發(fā)現(xiàn)，大衛(wèi)·奧格威是一位生活中的有心人。他能夠從自身的經(jīng)歷中提煉出為人處事、經(jīng)營(yíng)管理的的道理。規(guī)律具有普遍性。把從生活中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)，舉一反三，適宜地運(yùn)用在其他領(lǐng)域是一個(gè)及其好的方法和思考模式。機(jī)遇總是傾向于有準(zhǔn)備的人，好運(yùn)總是關(guān)照細(xì)心的人。我們小組就大衛(wèi)·奧格威的闡述，對(duì)以下幾點(diǎn)印象深刻，并從中受益匪淺：
1、利潤(rùn)面前，YES or NO
利潤(rùn)是本書(shū)中提及率極高的詞匯。面對(duì)利潤(rùn)有限的業(yè)務(wù)，我們?cè)撨x擇還是該放棄？作為廣告公司，其本質(zhì)還是以經(jīng)濟(jì)利益為主的組織。對(duì)于不能滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的業(yè)務(wù)也必然被放棄。我們不倡導(dǎo)一切向錢(qián)看，但是錢(qián)對(duì)于企業(yè)是至關(guān)重要的。沒(méi)有利潤(rùn)，就沒(méi)有合作的必要。
2、耳與口的合作
少說(shuō)多聽(tīng)得益多。多聽(tīng)聽(tīng)他人的想法，在適當(dāng)時(shí)機(jī)表述自己的看法，不僅獲得較大的信息量，了解更多他人的要求，還讓自己表現(xiàn)得專(zhuān)業(yè)、有深度，何樂(lè)而不為呢？只是耳與口要合作默契，不說(shuō)或者說(shuō)的過(guò)少也是一個(gè)問(wèn)題。不說(shuō)，是不是對(duì)對(duì)方陳述的事情的不感興趣呢？是不是對(duì)對(duì)方的輕視呢？少說(shuō)多聽(tīng)得益多，但是你要把握一個(gè)度。
3、別人在看我?jiàn)W格威作為管理者，對(duì)下屬有自己的一個(gè)行之有效的套路。
比如慎重的夸獎(jiǎng)、使命感的培養(yǎng)、對(duì)自己仰慕的持續(xù)？？每一個(gè)動(dòng)作都經(jīng)過(guò)深思熟慮。在被管理者眼中，有威信、有能力，但又有親和力的領(lǐng)導(dǎo)，始終都是受歡迎而又業(yè)績(jī)不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)。
不僅僅是下屬在看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在看。在力量不足以與眾多競(jìng)爭(zhēng)者為敵的情況下，避免當(dāng)眾競(jìng)爭(zhēng)是最好的選擇，擔(dān)被公開(kāi)擊敗的風(fēng)險(xiǎn)是不明智的。“我喜歡在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄地失敗”，于是大眾看到的都是成功的自己。
4、我有我選擇
作為經(jīng)營(yíng)者，奧格威對(duì)客戶(hù)和產(chǎn)品的選擇從不盲目，從不輕率。只選擇有把
握的客戶(hù)，只考慮有吸引力的產(chǎn)品。“除非我們確信我們會(huì)比客戶(hù)前一家廣告公司干得更出色，否則我們不接受他們的聘請(qǐng)。”這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話(huà)的背后是自知之明和明哲保身。更優(yōu)秀，才有競(jìng)爭(zhēng)力。
在產(chǎn)品選擇方面，奧格威信奉“產(chǎn)品對(duì)撰稿人有某種吸引力，才會(huì)使廣告具有吸引力”。一個(gè)暗淡無(wú)奇，提高不了廣告人興趣，增強(qiáng)不了廣告人信心的的產(chǎn)品，在廣告宣傳上是沒(méi)有生命力的。
5、萬(wàn)一與一萬(wàn)
奧格威在怎樣維持顧客關(guān)系中提到：儲(chǔ)蓄政策，就是做兩手準(zhǔn)備。備選方案從來(lái)都不應(yīng)該被忽視。每一個(gè)準(zhǔn)備備選方案的人都是頭腦敏捷，考慮周到的人，他們從不會(huì)因?yàn)橥话l(fā)事件或是在某一條件不具備的情況中束手無(wú)策。沉穩(wěn)與可靠是難得的印象，而在這萬(wàn)一與一萬(wàn)中，卻又表現(xiàn)得淋漓盡致。
在這本書(shū)中，奧格威的話(huà)句句箴言，讓每一個(gè)后來(lái)的廣告人受益匪淺。而這總結(jié)為一句話(huà)——做生活中的有心人。有心，方有體悟，有心，方有提升。
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