（薦）設(shè)計方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常會被要求事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的設(shè)計方案5篇，希望能夠幫助到大家。

設(shè)計方案 篇1

　　為了豐富我校教職工的業(yè)余生活，進(jìn)一步激發(fā)大家的`團(tuán)隊意識，和合作能力，活躍教職工身心，經(jīng)研究決定，在20××年元旦前夕開展泰州市泰東實驗學(xué)校教職工迎新年趣味游戲活動。具體活動方案如下：

　　一、活動組織機構(gòu)

　　組長：儲××

　　成員：沈××郭××徐××、一——九年級主任、電教室、總務(wù)處、安全辦、分部主任

　　二、活動內(nèi)容

　　1、拔河比賽

　　2、吹硬幣比賽

　　三、參與對象

　　全體工會會員

　　四、活動時間

　　20××年元旦前

　　五、活動地點

　　學(xué)校操場、綜合樓三樓會議室

　　六、活動形式

　　以年級組為參賽單位

　　七、活動規(guī)則：

　　1、拔河比賽

　　①比賽分四個組進(jìn)行預(yù)賽，即1~3年級為第一組(預(yù)賽時間為12月21日)，組織者：徐新春;裁判：曹思德;4~6年級為第二組(預(yù)賽時間為12月22日)，組織者：徐春梅;裁判：唐軍;7~9年級為第三組(預(yù)賽時間為12月23日)，組織者：郭懷往;裁判：毛明榮;安全電教、總務(wù)后勤、分部為第四組(預(yù)賽時間為12月24日);組織者：徐亞軍;裁判：楊阿香;

　　②每個預(yù)賽小組產(chǎn)生一個優(yōu)勝組，參與決賽(12月30日下午4：30);組織者：儲容;裁判：毛明榮、楊阿香、唐軍;

　　③為了比賽盡可能地趨于公平，每個年級組參賽的人數(shù)參照人數(shù)最少的年級組;

　　④具體比賽要求和評判方法現(xiàn)場由裁判決定。

　　2、吹硬幣比賽

　　①比賽按年級組進(jìn)行預(yù)賽，每小組產(chǎn)生一個優(yōu)勝人員參與決賽;

　　②比賽用幣為一角錢硬幣，20枚堆依次平放在桌面上，計算選手在1分鐘將其全部吹翻的個數(shù)，吹翻個數(shù)多者為勝;

　　③每個小組產(chǎn)生一個優(yōu)勝者，參與元旦期間的決賽(12月30日下午4：30);組織者：沈友宏;裁判：徐春梅、郭懷往、徐新春、徐亞軍。

　　八、備注：

　　1、活動期間無重要事情，教師不得請假，缺席者須向年級主任請假，按實際人數(shù)參賽，否則取消比賽資格;

　　2、活動期間需要部分教師協(xié)調(diào)組織，希望大家服從指揮;

　　3、未盡事宜另行通知，解釋權(quán)歸學(xué)校工會。

設(shè)計方案 篇2

　　學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　1．交流自己搜集到的民風(fēng)民俗，交流時做到內(nèi)容充實，表達(dá)流利。

　　2．借鑒本組描寫民風(fēng)民俗的寫作方法，學(xué)習(xí)抓住特點介紹民俗的方法。

　　3．學(xué)習(xí)修改、完善自己的習(xí)作，創(chuàng)編班級習(xí)作集。

　　課前準(zhǔn)備

　　1．學(xué)生通過上網(wǎng)了解各地自己感興趣的民風(fēng)民俗，或者調(diào)查本地的風(fēng)俗習(xí)慣。

　　2．教師準(zhǔn)備有關(guān)的圖片。

　　課時安排

　　3課時

　　教學(xué)過程

　　第一、二課時（口語交際）

　　一、回顧課文，激發(fā)興趣

　　1．“百里不同風(fēng)，千里不同俗”。說一說從《北京的春節(jié)》《藏戲》《各具特色的民居》和《和田的維吾爾》中，了解到了哪些民風(fēng)民俗。

　　2．民風(fēng)民俗，是與民族文化有關(guān)的風(fēng)俗習(xí)慣，它是一種文化現(xiàn)象，是在長期歷史發(fā)展過程中形成的。展示圖片，向同學(xué)們介紹某種民風(fēng)民俗。

　　二、暢所欲言，感受各地民風(fēng)民俗

　　1．小組內(nèi)交流

　　（1）交流內(nèi)容：對課外閱讀、調(diào)查、上網(wǎng)查找、親身經(jīng)歷等所了解的民俗進(jìn)行交流。（如，節(jié)日習(xí)俗：元宵節(jié)、端午節(jié)、乞巧節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、冬至、春節(jié)等；民族舞蹈、服飾、飲食、民居；民間工藝品等。）

　　（2）交流要求：認(rèn)真傾聽別人介紹了的民風(fēng)民俗有什么特點，是怎樣介紹的；提出感興趣的問題，介紹的同學(xué)要耐心回答；推選代表，介紹本組最有特色的民風(fēng)民俗，商議怎樣介紹才能給全班同學(xué)留下深刻的.印象。（如，要做到善于組織和利用手中的材料，說得詳略得當(dāng)，生動有趣，條理清晰等。）

　　2．各組推選代表，準(zhǔn)備參加全班交流。

　　三、召開民風(fēng)民俗發(fā)布會

　　1．各組推選代表參加民風(fēng)民俗發(fā)布會，確定發(fā)言順序。

　　2．明確發(fā)布會有關(guān)要求：

　　（1）發(fā)言人要講清楚某種民風(fēng)民俗的特點。

　　（2）講完后回答同學(xué)們的提問。

　　（3）對某種民風(fēng)民俗感興趣并有所了解的同學(xué)，可以隨時進(jìn)行補充。

　　3．評選最佳發(fā)言人：共同討論哪位發(fā)言人介紹的民風(fēng)民俗給人留下的印象最深刻。

　　口齒清晰，態(tài)度大方，解答耐心細(xì)致；條理清楚，民風(fēng)民俗特點突出，運用本組所學(xué)的一些表達(dá)方法。

　　4．引導(dǎo)大家總結(jié)：我國有56個民族，疆域廣闊，民風(fēng)民俗特色鮮明而又豐富多彩。吃穿住行，禮儀、姓氏、節(jié)日、工藝品，處處有歷史文化的積淀。建議同學(xué)們課下瀏覽“國家文化網(wǎng)－-民風(fēng)民俗”和“央視國際網(wǎng)－-國家地理－民風(fēng)民俗”，去領(lǐng)略更多的民族風(fēng)情。

　　第二課時（習(xí)作指導(dǎo)）

　　一、激發(fā)習(xí)作興趣

　　同學(xué)們，我們在口語交際課上，了解到了各種各樣的民族風(fēng)俗習(xí)慣。有的讓我們感到新奇，有的讓我們感到有趣，還有的讓我們贊嘆。這節(jié)課，我們就來寫一定寫自己所想要介紹的民風(fēng)民俗。可以是課外閱讀時知道，也可以是通過調(diào)查訪問了解的，還可以是在別的地方親眼看到，親身感受到的，或者是在口語交際課中聽到的。

　　二、確定思路，回顧寫法

　　1．你最想介紹的哪種民風(fēng)民俗？

　　引導(dǎo)學(xué)生回憶口語交際課上聽到的和自己在課前搜集到的資料，明確自己要寫的內(nèi)容。

　　2．回憶本組中學(xué)到的一些表達(dá)方法。

　　3．回憶口語交際課中評為“最佳發(fā)言人”的同學(xué)采取了哪些方法來介紹民風(fēng)民俗的。

　　4．說說你能借鑒的一些寫法。

　　三、指導(dǎo)學(xué)生習(xí)作

　　學(xué)生作文，教師巡回指導(dǎo)。

　　第三課時（習(xí)作講評）

　　一、評改作文

　　1．自讀，認(rèn)真修改。

　　2．小組內(nèi)聽讀，結(jié)合口語交際課上介紹過的，說說在作文上有什么進(jìn)步，并提出修改建議。

　　二、全班評議

　　1．各組推薦或同學(xué)自薦交流欣賞優(yōu)秀習(xí)作。

　　2．教師引導(dǎo)學(xué)生圍繞是否突出民俗特點，是否清楚具體等，來進(jìn)行表達(dá)上的評議。并提出修改建議。根據(jù)大家提出的建議，對習(xí)作進(jìn)行修改完善。

　　三、形成作品集

　　1．請小組同學(xué)或自己的好朋友為自己的習(xí)作寫一寫評語。

　　2．將全班學(xué)生的習(xí)作裝訂成集，編成一本民俗作品集，共同商議起個醒目的題目。

設(shè)計方案 篇3

　　一、素質(zhì)教育目標(biāo)

　　（一）知識教學(xué)點

　　1、學(xué)習(xí)理解生詞，了解課文內(nèi)容。

　　2、學(xué)習(xí)作者按順序敘述事情的方法。

　　（二）能力訓(xùn)練點

　　1、培養(yǎng)學(xué)生自讀、自悟的理解能力。

　　2、訓(xùn)練學(xué)生感情朗讀的能力，培養(yǎng)其良好的語感。

　　（三）德育滲透點

　　教育學(xué)生珍惜母子之情，學(xué)習(xí)魯本從小事做起，關(guān)愛長輩的美好品質(zhì)。

　　（四）美育滲透點

　　感受魯本那種善良、懂事、天真純潔的美好心靈。

　　二、學(xué)法引導(dǎo)

　　（一）教師教法

　　以讀代講。

　　（二）學(xué)生學(xué)法

　　自讀、自悟，讀中體會，讀中理解，談中表達(dá)。

　　三、重點、難點、疑點及解決辦法

　　（一）重點

　　通過朗讀課文，了解文章的敘述順序。

　　（二）難點

　　體會魯本對母親的`關(guān)愛。

　　（三）疑點

　　魯本的秘密是什么？

　　（四）解決辦法

　　通過有感情地朗讀，把握主要內(nèi)容及表達(dá)的情感。

　　四、師生互動活動設(shè)計

　　（一）教師活動設(shè)計

　　1、指導(dǎo)學(xué)生有感情地朗讀課文。

　　2、通過圖片把學(xué)生帶到當(dāng)時的情況中去體會。

　　（二）學(xué)生活動設(shè)計

　　1、在老師的引導(dǎo)下理解課文內(nèi)容。

　　2、通過多種形式的讀，體會文章表達(dá)的思想。

　　五、教學(xué)步驟

　　（一）揭題

　　師板書：魯本的秘密。

　　看了課題，你想提什么問題？

　　過渡：是啊，老師也想知道，魯本到底有什么秘密？

　　（二）整體感知

　　1、采用自己喜歡的方式讀課文，思考：課文講了一件什么事？

　　（魯本作了很大很多的努力，偷偷攢錢為母親買胸針的事。）

　　2、討論交流

　　（三）學(xué)習(xí)課文

　　1、自由讀，思考：課文是按怎樣的順序把魯本的秘密揭開的？魯本為了給母親買胸針，用了多長時間，作了多少努力？

　　2、全班交流：

　　（事情發(fā)展順序：撿麻袋賣錢每個5美分，攢足5美元，整整用了將近一年的時間；為了撿麻袋，用盡了自己可以用的所有時間，跑了很遠(yuǎn)的路，克服了許許多多的困難。）

　　3、指導(dǎo)感情朗讀：

　　你們讀了這個動人的故事，有什么感受呢？哪部分內(nèi)容最讓你感動？請把它讀出來。

　　師生展開朗讀比賽。

　　相機出示課文插圖，解決文中生詞。

　　4、學(xué)了這篇課文，你有什么想法？請同學(xué)們回憶一下母親節(jié)、爸爸、媽媽的生日都在哪一天？你都為爸爸、媽媽做過什么？今后打算怎么做？

　　（四）總結(jié)擴展

　　我們通過學(xué)習(xí)這篇課文，你在寫作上有哪些收獲？

　　1、按順序?qū)懯虑椤?/p>

　　2、抓住細(xì)節(jié)，帶著感情去寫，感動讀者。

　　（五）布置作業(yè)

　　寫一件你曾經(jīng)最受感動的事，注意寫出真實的情感。

設(shè)計方案 篇4

　　營銷的終極戰(zhàn)場在消費者的心靈，你越接近消費者，成功的機會就越大。可是如何才能爭取顧客呢?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。

　　對于促銷應(yīng)糾正兩個誤區(qū):

　　首先不要一談促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。

　　其次，談?wù)剬Ψ��?wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養(yǎng)顧客的忠誠度。因此，服務(wù)也是促銷。

　　一、促銷活動考慮因素：

　　一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測效果十足的促銷活動。

　　(一)先確立目標(biāo)

　　促銷之前一定要先確立此次活動的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實現(xiàn)。

　　比如，在辦活動之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬個”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項促銷活動計劃。

　　(二)促銷對象

　　有了目標(biāo)后，針對此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營定位鎖定促銷對象，通常根據(jù)超市經(jīng)營定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的能力。

　　(三)商品促銷時間及主題

　　促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設(shè)計，有一項“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復(fù)雜。通常有：

　　一月：

　　1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結(jié)婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎購物

　　二月：

　　1元宵節(jié)活動 2 歡樂寒假 3 開學(xué)用品大展銷 4 冬季大清倉

　　三月：

　　1 春裝上市新展 2 盤存大清倉

　　四月：

　　1 婦女節(jié)優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展

　　五月：

　　1 勞動節(jié)商品特價2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣

　　六月：

　　1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷

　　七月：

　　1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉

　　八月：

　　1開學(xué)用品展覽

　　九月：

　　1 中秋節(jié) 2 秋裝上市

　　十月：

　　1 運動服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國慶

　　十一月：

　　1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會串

　　十二月：

　　1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展

　　情人節(jié)

　　主題：甜蜜 纏綿 溫馨

　　商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品

　　活動形式：

　　1 巧克力要求廠家配合促銷

　　2 男女情人購物贈鮮花

　　3 情人蜜吻玫瑰花

　　元宵節(jié)

　　主題：團(tuán)圓 美滿熱情 喜慶

　　商品：湯圓

　　活動形式：張燈結(jié)彩 游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動

　　三八婦女節(jié)

　　主題：關(guān)懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)

　　商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品

　　活動形式：

　　1 與廠家聯(lián)合 女性用品三八優(yōu)惠或贈品活動

　　2 專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀

　　3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢

　　五一勞動節(jié)

　　主題：勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日，突出勞動與貢獻(xiàn)

　　商品：勞動勞保用品，節(jié)日食品

　　活動形式：

　　1 向下崗職工問候 憑下崗證購物優(yōu)惠

　　2 宣傳勞動保護(hù)法

　　六一兒童節(jié)

　　主題：關(guān)愛兒童 關(guān)心教育

　　商品：兒童用品 玩具 兒童節(jié)食品 嬰兒食品

　　活動形式：

　　1 少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽

　　2 文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系

　　母親節(jié)

　　主題：母親的慈愛與偉大

　　商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品

　　活動形式：

　　1 我的母親征文大賽

　　2 向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張

　　3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽

　　父親節(jié)

　　主題：父親的堅強 慈愛與博大的胸懷

　　商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品

　　活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展

　　中秋節(jié)

　　主題：團(tuán)圓 和美

　　商品：月餅

　　活動形式：中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物

　　國慶節(jié)

　　主題：回顧過去 展望未來

　　商品：糖煙酒 小吃各類商品

　　活動形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠

　　教師節(jié)

　　主題：尊重教師，重視教育

　　商品：文具 禮品 保健品

　　活動形式：

　　1 向優(yōu)秀教師致敬 邀請 購物打折

　　2 邀請幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的.節(jié)目

　　3 憑教師證購物優(yōu)惠

　　世界環(huán)保日

　　主題：注意環(huán)保 保護(hù)地球

　　商品：環(huán)保食品 用品

　　活動形式：

　　1 環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動

　　2 環(huán)保大簽名活動

　　周年慶典

　　新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊喝彩”

　　其它(如固定競爭店)策略決定。

　　在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內(nèi)容，增加靈氣。

　　(四)程序安排

　　事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時掌握進(jìn)度，促銷活動才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時作戰(zhàn)。

　　(五)預(yù)估

　　任何一件活動都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個階段的效果，并可對店內(nèi)員工宣布，并以實質(zhì)獎勵。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時在事后針對預(yù)估實際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評估這次活動成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗做下次活動改善。

　　二、促銷的種類及作法

　　促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。

　　(一)低價策略

　　直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準(zhǔn)的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。

　　1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。

　　2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。

　　3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價格。

　　4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。

　　5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。

　　6.促銷價格過低時，要進(jìn)行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產(chǎn)生懷疑。

　　合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價格體系。

　　低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格

　　彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。

　　其優(yōu)點如下：

　　優(yōu)點：

　　1、對“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。

　　2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。

　　3、對新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。

　　4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。

　　5、促銷方式簡單易控制。

　　缺點：

　　1、持續(xù)低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。

　　2、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之效。

　　3、無法提高顧客忠誠度。

　　4、易造成庫存過多現(xiàn)象。

　　(二)折價券促銷

　　折價券促銷也是經(jīng)營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優(yōu)勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結(jié)。

　　優(yōu)點：

　　1、可刺激消費者的購買欲望;

　　2、來客數(shù)量、單價提升，業(yè)績提高;

　　3、可提高消費者的忠誠度;

　　4、新消費者加入;

　　5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。

　　缺點：

　　1、折價券形同有價證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;

　　2、活動形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;

　　3、對商品力不強的商品較無效果;

　　4、活動預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。

　　(三)折扣

　　此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動靈氣。

　　折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折

　　非固定折扣：如某某折起最低某某折

　　分色折扣：依特價卡色，分色折扣

　　優(yōu)點：

　　1、吸引更多人潮來客數(shù)增加;

　　2、沖動性購買、單價提高;

　　3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;

　　缺點：

　　1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價產(chǎn)生懷疑;

　　2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。

　　(四)積分卡

　　消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。

　　此種促銷方式，可使消費者重復(fù)來店消費，提高交易次數(shù)，而且活動預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數(shù)較明顯。

　　積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費者對該產(chǎn)品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費者來店次數(shù)增加，并鼓勵消費者提高消費額。

　　優(yōu)缺點如下：

　　優(yōu)點：

　　1、促銷成本低;

　　2、交易次數(shù)、客單價提高;

　　3、針對“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢;

　　缺點：

　　1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差

　　2、消費頻率難掌握;

　　(五)聯(lián)合促銷

　　聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。

　　通常的聯(lián)合促銷形式有：

　　1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。

　　2、產(chǎn)品使用的互補關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。

　　3、消費過程的互動關(guān)系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。

　　優(yōu)點：

　　(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費者;

　　(2)成本分?jǐn)偅�預(yù)算降低;

　　(3)對產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;

　　(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。

　　缺點：

　　(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時，形成對方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;

　　(2)活動計劃較難掌握。

　　(六)主題性促銷

　　所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑挘�在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當(dāng)下，極易擴大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費群吸引來。

　　主題性促銷活動的成功依靠：

　　1、商品廣度。

　　2、商品深度。

　　3、賣場規(guī)劃合理。

　　4、商品選擇恰當(dāng)。

　　(七)游戲方式

　　利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。

　　游戲方式很多，大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。

　　一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。

　　一般動態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。

　　游戲方式須特別注意：

　　1、參加者安全。

　　2、公開、公平、公正的原則。

　　3、游戲須創(chuàng)新。

　　4、避免與競爭店推出同性質(zhì)的游戲。

　　優(yōu)點：

　　1、活潑賣場氣氛。

　　2、來客數(shù)增加。

　　3、店鋪毛利率提升。

　　缺點：

　　1、客單價未能明顯提升。

　　2、來客增加，管理不便。

　　3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。

　　(八)抽獎活動

　　抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發(fā)消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率。

　　抽獎活動通常會在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動中的一項。它除了固定設(shè)立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內(nèi)消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。

　　當(dāng)然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。

　　優(yōu)點：

　　1、提高產(chǎn)品和商家知名度;

　　2、客單價提高，來客數(shù)增加;

　　3、客戶檔案建立。

　　缺點：

　　1、銷售業(yè)績未必會突飛猛進(jìn);

　　2、公平性容易受懷疑;

　　3、操作上較麻煩。

　　抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業(yè)人士見證為佳。

　　(九)店內(nèi)促銷

　　演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。

　　上述的促銷種類，其著眼點主要是提高客單價，增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細(xì)節(jié)。

設(shè)計方案 篇5

　　一、學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　該微課程用于課前學(xué)習(xí)，能有效解決本節(jié)課重難點。通過視頻學(xué)習(xí)以及任務(wù)單的引導(dǎo)，認(rèn)識三原色和間色。

　　二、學(xué)習(xí)資源

　　相關(guān)資源：紅黃藍(lán)三色顏料、水粉筆、筆洗、白紙。

　　三、學(xué)習(xí)方法

　　觀看微視頻前：準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具。

　　觀看微視頻中：通過聽、看故事，認(rèn)真觀察思考三原色調(diào)配后的變化。

　　觀看微視頻后：發(fā)揮想象力，用三原色和間色巧妙搭配，畫一幅漂亮的畫。

　　四、學(xué)習(xí)任務(wù)

　　（提示：請將要求學(xué)生完成的任務(wù)、測驗或思考題列在此處）

　　1、觀察思考：紅黃藍(lán)三種顏色，兩兩相互調(diào)和后會變出什么顏色？

　　2、記住三原色和間色。

　　3、練習(xí)三原色的調(diào)配，調(diào)出綠色、橙色、紫色、黑色。

　　六、后續(xù)學(xué)習(xí)預(yù)告（可選）：

　　嘗試用三原色和間色的運用，畫一幅自己喜歡的畫。

　　五、學(xué)習(xí)困惑

　　（提示：此處由學(xué)生填寫）

　　主題名稱：魔幻的顏色

　　選題意圖

　　本課是學(xué)生接觸到的第一節(jié)色彩知識課。三原色的調(diào)配可以產(chǎn)生新的顏色，抽象的色彩知識學(xué)習(xí)乏味也不容易識記。

　　通過三個好朋友：小紅、小黃和小藍(lán)的故事，學(xué)生在聽故事、觀察故事的過程中知道了三原色和間色。微課程形式活潑、形象生動，枯燥的理論學(xué)習(xí)一下子變得快樂了。

　　適用對象：美術(shù) 小學(xué)

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1、認(rèn)識三原色，知道三原色調(diào)配后的變化。

　　2、會用三原色調(diào)配出間色。

　　教學(xué)用途

　　□課前預(yù)習(xí) □課中講解或活動 □課后輔導(dǎo) □其他

　　該微課程放置于課前預(yù)習(xí)，能有效解決本節(jié)課難點。通過視頻學(xué)習(xí)和任務(wù)單的引導(dǎo)，認(rèn)識三原色和間色，并且會調(diào)配出間色，提高學(xué)習(xí)的樂趣。

　　知識類型

　　□理論講授型 □推理演算型 □技能訓(xùn)練型 □實驗操作型

　　□答疑解惑型 □情感感悟型 □其他

　　制作方式(可多選)

　　□拍攝 □錄屏 □演示文稿 □動畫 □其他

　　預(yù)計時間

　　（不超過10分鐘）6分鐘

　　微課程設(shè)計

　　教學(xué)過程

　　（請在此處以時間為序具體描述微課程的'所有環(huán)節(jié)）

　　設(shè)計意圖

　　（請在此處說明你為什么要這樣安排或選擇）

　　認(rèn)識小紅、小黃和小藍(lán)三個好朋友。

　　激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　觀察思考：

　　三個好朋友相互擁抱，他們身上的顏色發(fā)生了什么變化。

　　觀察故事畫面，發(fā)現(xiàn)色彩的變化。

　　魔術(shù)表演：

　　三個好朋友將沒有顏色的三種水果變出了顏色。

　　在魔術(shù)的激發(fā)下，自己用準(zhǔn)備好的顏料嘗試紅黃藍(lán)三色調(diào)配，感受色彩的變化。

　　認(rèn)識三原色和間色。

　　鞏固學(xué)習(xí)

　　觀察生活中的色彩。

　　發(fā)現(xiàn)生活中的色彩，感知生活之美。

　　設(shè)計亮點：

　　《魔幻的顏色》這堂微課程，通過小紅、小黃、小藍(lán)三個好朋友的故事，將抽象的色彩知識融入其中，引導(dǎo)學(xué)生積極探究，參與學(xué)習(xí)活動。學(xué)生在聽、看、思、試的過程中，發(fā)現(xiàn)紅黃藍(lán)三原色的相互調(diào)配后產(chǎn)生的變化，知道了綠、橙、紫三間色的調(diào)配方法和名稱。

　　我將采用拍攝和PPT課件制作相結(jié)合的方法來制作微視頻，力求做到畫面精美、內(nèi)容豐富、條理清晰、趣味性強，有效地解決本課中的疑問和重難點。

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