怎樣制作報(bào)價(jià)單才能吸引客戶(hù)?
經(jīng)過(guò)前幾次的教訓(xùn),深深體會(huì)到報(bào)價(jià)可是個(gè)關(guān)鍵.
但是怎樣制做報(bào)價(jià)單,才能最大極限的吸引客戶(hù)
想通過(guò)報(bào)價(jià)單最大極限的吸引客戶(hù)，我的理解如下：
首先：你的報(bào)價(jià)單必須要填寫(xiě)完整，比如：型號(hào)、材料、規(guī)格、單價(jià)、箱規(guī)、最小起定量及你能安排得過(guò)來(lái)的最快的交貨時(shí)間。
第二，就是你報(bào)價(jià)時(shí)候的技巧了，在報(bào)價(jià)之前先要問(wèn)客人是需要什么價(jià)格，如果是國(guó)內(nèi)的，你要問(wèn)清楚含稅不含稅了。 否則你一看到詢(xún)盤(pán)就按照自己的意思把價(jià)格發(fā)出去了，有可能白忙一場(chǎng)。
第三：也是很重要的一點(diǎn)就是回復(fù)的速度。客人的一個(gè)詢(xún)盤(pán)發(fā)出去，一般不會(huì)只發(fā)給你一家公司報(bào)價(jià)，他一次性肯定發(fā)給很多的供應(yīng)商，這樣如果你的回復(fù)速度比人家慢的話，有可能等客人收到你的價(jià)格的時(shí)候他已經(jīng)找到目標(biāo)供應(yīng)商了。
第四：我認(rèn)為是后續(xù)服務(wù)及產(chǎn)品的質(zhì)量，很關(guān)鍵也很重要。
根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)行情報(bào)價(jià)，這個(gè)問(wèn)題浮動(dòng)很大，報(bào)價(jià)前先搞明白客戶(hù)到底什么意圖，怎樣才能分清楚客戶(hù)的意圖，可以按自己產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)來(lái)問(wèn)客戶(hù)，有些客戶(hù)發(fā)來(lái)的詢(xún)價(jià)單，真的不想說(shuō)，有的直接發(fā)一個(gè)圖紙，什么都沒(méi)有，就直接要報(bào)價(jià)，像這樣的客戶(hù)，想想也知道，有的客戶(hù)資料還是比較全的，這樣雖然分不清到底是什么客戶(hù)，但因資料全也可以報(bào)，哪怕第一次，第二資 ，第三資 沒(méi)有下單，相信總?cè)袉蜗碌摹３种院悖瑢?duì)于報(bào)價(jià)有沒(méi)有吸引力這個(gè)詞怎么說(shuō)呢？自己行業(yè)內(nèi)的客戶(hù)，他心里很清楚現(xiàn)在什么行情，什么價(jià)，這個(gè)浮動(dòng)不是很大，如果你一味的壓低報(bào)價(jià)，那你的成本在哪里，你也需要吃飯，，所以真誠(chéng)報(bào)價(jià)，（自己公司總要賺點(diǎn)，這點(diǎn)是肯定的）不然誰(shuí)還做生意。
總之報(bào)價(jià)，有原則性，根據(jù)現(xiàn)在的行情報(bào)價(jià)。。
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